O ponto de partida para todo coaching é um plano bem elaborado.
Gestores de sucesso fazem mais do que "delegar" tarefas. Eles atendem às metas de receita através de coaching, mentoria e motivação cuidadosamente planejados. Para ser eficaz e proficiente em coaching é preciso planejamento, comprometimento, disciplina e paciência.
Um estudo recente descobriu que poucos gestores de vendas fazem coaching e, quando o fazem, o processo é geralmente ineficaz e não obtém os resultados desejados. O The Coach's Playbook: Breaking the Performance Code responde à pergunta "Por quê?" e oferece um plano específico e acionável baseado no premiado Sistema Sandler de Vendas.
5 Maneiras de Aumentar o Faturamento usando o Modelo Sandler® de Coaching em Vendas