Supervisor, coach, treinador e mentor - você faz de tudo -, mas você é eficaz em tudo?
A gerência sênior define metas para o seu departamento e espera que você as cumpra. Talvez você tenha pouca, ou nenhuma voz na determinação dessas metas e pouca, ou nenhuma escolha além de aceitá-las. Por mais que esses objetivos sejam desafiadores, ou até mesmo irreais, agora eles te pertencem e você deve canalizar os esforços de seus vendedores em atividades produtivas que garantam o alcance deles.
Como líder de equipe, você é responsável pelas vendas e/ou desempenho operacional de sua equipe. Quando sua organização de vendas obtiver a certificação Sandler, sua confiança e capacidade de crescimento aumentarão imediata e exponencialmente.
Então, o que você pode fazer para aperfeiçoar seu desempenho e ser um gestor, mentor e motivador melhor?
Accountability The Sandler Way, escrito pelo autor e facilitador Sandler, Hamish Knox, explica como os gerentes de vendas podem criar uma cultura de trabalho orientada à responsabilização para suas equipes e para si mesmos… investindo apenas 20 minutos por semana nos princípios clássicos de gerenciamento e vendas da Sandler.
Você deve supervisioná-los, guiá-los e orientá-los, delegando a eles a responsabilidade de descobrir novos negócios, manter negócios existentes, administrar seus territórios e concluir as partes documentais dentro do prazo.
Você deve ser capaz de recrutar, contratar e treinar novos vendedores que possuam a experiência, capacidade e habilidades necessárias não apenas para realizar o trabalho, mas para se destacarem na função.
Precisa de uma mãozinha? Relaxa. A Sandler fornece os processos, ferramentas e técnicas para manter você e sua equipe focados em atividades de alto valor, enquanto você os leva aos mais altos níveis de sucesso.
