Pare de jogar o jogo dos compradores. Enquanto outros programas de vendas te ensinam a jogar melhor, a Sandler ensina como quebrar as regras, mudar o jogo e evitar problemas comuns de vendas.
A maioria dos vendedores luta para encontrar um bom número de potenciais clientes, fechar com o número suficiente de pessoas, ou fechar o número necessário de negócios em seus próprios termo.
Tentar vender a potenciais clientes que não precisam da sua solução, não têm dinheiro ou não podem tomar uma decisão apenas o levará a desgaste e frustração.
Potenciais clientes adoram usar a sua expertise, enrolar até o final do trimestre para fechar o acordo, ou obter gratuitamente uma proposta e usá-la para negociar com a concorrência. É duro dizer, mas nada disso lhe ajudará a alcançar suas metas, então comece agora mesmo a mudar o jogo.
Você pode trabalhar mais para atrair mais potenciais clientes. Você pode vender mais para fechar com mais potenciais clientes.
Ou você pode aprender com Sandler
O Sistema Sandler de Vendas foi projetado para ajudá-lo a identificar seus clientes ideais, eliminar quem não vai comprar e iniciar conversas de vendas mais interessantes.
Também mostramos como controlar um processo de descoberta mutuamente benéfico, projetado para entender a motivação, o orçamento e o processo de tomada de decisão do potencial cliente.
Depois dessa conversa, mostraremos como qualificar a oportunidade, apresentar sua solução e conseguir que mais decisões sejam tomadas para evitar desperdiçar seu tempo indo atrás de pessoas que não vão comprar.
A Sandler Online é uma plataforma de ponta, projetada para educar e dar suporte aos profissionais de vendas com uma variedade de conteúdos, ferramentas e aplicativos com acesso sob demanda. Aprenda no seu próprio ritmo através de uma gama de programas online e tenha acesso a recursos, como as nossas extensas bibliotecas, inscrevendo-se hoje mesmo.
Este programa online serve como introdução a uma maneira melhor de iniciar conversas de vendas. O especialista em prospecção, Sean Coyle, leva você a um processo fácil de seguir para se conectar com os decisores. (Disponível em inglês)
Liderado por Dave Mattson, este programa de nove lições aborda as estratégias comuns dos negociadores profissionais e as táticas necessárias para criar resultados ganha-ganha para ambas as partes. (Disponível em inglês)
Neste programa de quatro partes, Mike Montague, vice-presidente de Online Learning, da Sandler, mostra como construir sua base de clientes, alavancar a prospecção social, manter as melhores conversas de vendas e conseguir mais indicações e apresentações de novas fontes. (Disponível em inglês)