Avance para o próximo nível.
Os planos, as pessoas, os cargos, os processos, a tecnologia e os métodos que te trouxeram até aqui podem não ser os mais adequados para te levar adiante. Levar um negócio de pequeno ou médio porte para o próximo estágio pode ser frustradamente complexo e os problemas podem surgir facilmente.
Os seus principais representantes de vendas, ou até mesmo a sua leadership, conseguem fechar a maior parte dos novos negócios? Você precisa dimensionar uma equipe de vendas bem-sucedida?
Seus representantes estão dando mais do que recebem, especialmente no final do trimestre? A gerência e a liderança precisam se envolver no processo de vendas para fechar negociações?
Você precisa contratar pessoas, comprar equipamentos ou conquistar concorrentes, mas precisa conseguir mais receita antes de partir para o próximo nível?
Avaliações (Assessments) de Contratação e Treinamento & Análises Comparativas (benchmarking)
Workshops de Treinamento Agendados Localmente
Reuniões de Vendas e Workshops
Coaching Individual e em Grupo & Responsabilização (accountability)
Aprendizagem Online, Tecnologia de Vendas e Outras Ferramentas
Sessões de Planejamento e Gerenciamento Estratégicos
O autor e facilitador da Sandler, Dave Arch, argumenta em seu livro, Transforming Leaders The Sandler Way, que você não pode transformar uma equipe ou organização antes de transformar a si mesmo.
O livro oferece um guia fácil e compreensível, com 52 lições importantes de liderança que dão suporte a grandes carreiras e grandes equipes. Um baralho colorido acompanha o livro.
Aprenda a identificar e superar pontos cegos e gargalos comuns no desenvolvimento de vendas.
Desenvolva processos de contratação e integração consistentes e bem-sucedidos.
Instale uma linguagem e uma abordagem de vendas comum para padronizar seus esforços.
Crie uma cultura de melhoria contínua e responsabilização saudável.
Construa planos de desenvolvimento de negócios para atrair, atingir, expandir e recuperar contas rentáveis.
Aprenda como os facilitadores da Sandler vão "além dos livros" e implementam soluções reais
em sua equipe de vendas para melhorar processos, desempenho pessoal e resultados.
