Gerentes de vendas e outros líderes têm o trabalho mais difícil da empresa. Você precisa formar uma equipe e obter resultados através de outras pessoas, e a responsabilidade final pelo sucesso ou fracasso da missão está em seus ombros.
Infelizmente, se você quer um time melhor, cabe a você se tornar um líder melhor. Encontrar, escolher e integrar novos membros da sua equipe pode ser um desafio, especialmente se você não fizer isso com muita frequência.
Sem microgestão (micromanaging), você deve motivar, liderar e desenvolver o talento de sua equipe, mas quem está ajudando, treinando e responsabilizando você pelos seus objetivos?
Compartilhar a visão, gerenciar a missão e maximizar o desempenho da sua equipe raramente é ensinado na escola, o que te obriga a descobrir como fazê-lo por conta própria.
Os programas de desenvolvimento de liderança e gerenciamento de vendas da Sandler foram projetados para ajudá-lo a tirar do lugar onde você está, remover gargalos e levar sua carreira ou empresa para o próximo nível.
Aprenda a desenvolver um perfil de contratação preciso, avaliar objetivamente, selecionar candidatos e criar planos de integração e desempenho para cada cargo em sua equipe.
Desenvolva uma mentalidade de coaching para descobrir o código de desempenho de cada pessoa da sua equipe e mantê-la focada nos comportamentos que levam à conquista dos objetivos.
Extraído do nosso livro, The Road to Excellence, este capítulo de exemplo aborda como superar os "pontos cegos" comuns de gerenciamento que podem minar e destruir as empresas. (Disponível em inglês)
Aprenda como reconhecer e resolver conflitos rapidamente, comunicar sua visão de maneira clara em reuniões e encontros individuais, e capacitar os membros da sua equipe para uma performance de alto nível.