Armadilhas comuns para evitar ao se comprometer a se tornar um coach melhor.
Gestores precisam se comprometer com seus vendedores firmemente para que possam capacitá-los a crescer. É um processo que envolve um plano de ação personalizado e um ambiente de aprendizado contínuo, levando os vendedores a superarem barreiras auto impostas.
Um estudo recente descobriu que poucos gestores de vendas fazem coaching e, quando o fazem, o processo é geralmente ineficaz e não obtém os resultados desejados. O The Coach's Playbook: Breaking the Performance Code responde à pergunta "Por quê?" e oferece um plano específico e acionável baseado no premiado Sistema Sandler de Vendas.
Saiba como evitar estes padrões improdutivos enquanto você se compromete a capacitar sua equipe de vendas.