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5 ERROS A EVITAR AO CAPACITAR VENDEDORES

Armadilhas comuns para evitar ao se comprometer a se tornar um coach melhor.

Todo gestor tem a capacidade de ser um grande coach.

Gestores precisam se comprometer com seus vendedores firmemente para que possam capacitá-los a crescer. É um processo que envolve um plano de ação personalizado e um ambiente de aprendizado contínuo, levando os vendedores a superarem barreiras auto impostas.

Evite estes padrões improdutivos a medida que você se compromete a capacitar sua equipe de vendas.

  • Aprenda a importância de manter um ritmo de coaching consistente.
  • Como benchmarks simples sustentam objetivos de curto e longo prazo.
  • Por que fazer perguntas direcionadas funciona melhor do que tentar convencer suas equipes ao motivá-las.

Você sabe a diferença?

Um estudo recente descobriu que poucos gestores de vendas fazem coaching e, quando o fazem, o processo é geralmente ineficaz e não obtém os resultados desejados. O The Coach's Playbook: Breaking the Performance Code responde à pergunta "Por quê?" e oferece um plano específico e acionável baseado no premiado Sistema Sandler de Vendas.

Imagem de capa do Whitepaper com os dizeres

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Saiba como evitar estes padrões improdutivos enquanto você se compromete a capacitar sua equipe de vendas.


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