As mais novas tecnologias aplicadas estrategicamente para máxima eficácia.
A maioria dos vendedores do ramo tecnológico se precipitam a criar propostas sem tomar os devidos cuidados ao longo do processo para garantir o sucesso. Você está perdendo oportunidades de encurtar o ciclo de vendas, aumentar a taxa de fechamentos e abrir portas para os verdadeiros decisores?
(Artigo em inglês)
Mike Phillips, Vice-Presidente de Desenvolvimento de Mercado na Cemex, EUA
Segmento de Mercado: Manufatura, Materiais de Construção
Mudar comportamentos ao longo do tempo com um apoio contínuo foi muito importante para Phillips. Nas palavras dele, “A Sandler foi ótima ao nos oferecer formas de manter nossa equipe de vendas em contato constante com o treinamento", com todos os tipos de materiais, desde webinários mensais até as atualizações diárias do Sandler Online. "De repente, começamos a ouvir palavras do nosso treinamento na Sandler como 'Acordo-Prévio', 'Dor' e 'Vínculos e Afinidades' sendo usadas em nossas conversas. Foi aí que soubemos que o treinamento estava se tornando parte do DNA da nossa empresa".