49 Princípios Atemporais
Eis um mistério. Temos uma linguagem e um processo comuns para cada departamento da empresa... exceto o de Vendas. De fato, na maioria das equipes de vendas os vendedores tendem a resistir a qualquer tentativa de estabelecer um processo consistente para a equipe como um todo - e os gestores tendem a permitir essa condição. Por quê?
Em The Sandler Rules for Sales Leaders, David Mattson, CEO da Sandler Training, oferece 49 princípios atemporais e comprovados para uma liderança de vendas eficaz, com base no Sistema Sandler de Vendas. O livro é a sequência do best-seller do Wall Street Journal, As Regras Sandler, também de autoria de David Mattson.
DAVID MATTSON é o CEO da Sandler Training, uma organização internacional de desenvolvimento e consultoria com sede nos Estados Unidos. Desde 1986, ele é facilitador e consultor de negócios para gestão, vendas, comunicação interpessoal, formação de equipes corporativas e planejamento estratégico nos Estados Unidos e na Europa. Ele é autor de vários livros, incluindo o best-seller do Wall Street Journal, As Regras Sandler.
Para descobrir, baixe este capítulo de amostra GRATUITO do livro inovador de David Mattson, The Sandler Rules for Sales Leaders (em inglês).