Encontrando soluções tecnológicas que ganhem relacionamentos de negócios a longo prazo
Em seu livro, Selling Technology The Sandler Way, Rich Chiarello, mostra aos profissionais de vendas como identificar o problema empresarial mais urgente que sua ferramenta, aplicativo ou plataforma pode resolver - e como criar um plano de projeto conjunto que agregue valor ao comprador e ao vendedor. Este livro oferece às equipes encarregadas de vender soluções técnicas um programa de sucesso comprovado.
Rich Chiarello tem mais de 25 anos de experiência em desenvolvimento, gestão e treinamento de negócios, além de ampla experiência na expansão de empresas nacionais e de equipes de negócios internacionais.
Ele liderou com sucesso a recuperação de muitas empresas e a comercialização de produtos e serviços na América do Norte, Japão, Europa e Austrália. Ele tem excelente experiência no desenvolvimento de estratégias únicas de vendas e marketing para portfólios de produtos novos e maduros e liderou a revitalização de várias organizações de vendas.
Comece aprendendo a qualificar e maximizar as oportunidades de negócios no setor de TI de maneira rápida e eficiente.