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Chegando ao Final da Corrida

Minimize as chances de encontrar "armadilhas" na linha de chegada

Por que os últimos metros são tão importantes?

Somente os melhores representantes de vendas podem percorrer com habilidade os últimos metros das vendas. Eles garantem antecipadamente que o cliente tem um problema que sua solução pode resolver, um orçamento que está disposto a gastar e um processo de tomada de decisão adequado ao ciclo de vendas deles.

3 maneiras de minimizar os problemas da linha de chegada

  • Quantificar o custo de não fazer nada no início do ciclo de vendas.
  • Assegurar que as partes interessadas possam ver a conexão direta entre as necessidades de melhoria delas e suas soluções
  • Apresentar as informações de uma forma visualmente convincente
Imagem de capa do Whitepaper com os dizeres

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