Descubra três maneiras de trazer a dor do cliente à superfície
A chave para fechar mais vendas é descobrir a dor - ou seja, descobrir um nível de desconforto emocional por parte do potencial cliente que é suficiente para inspirar a disposição de mudar o que não está funcionando. Observe que você não está criando esse desconforto, você está apenas evidenciando algo que já existe. Aqui estão três técnicas para fazer perguntas que ajudarão você a descobrir a diferença emocional entre onde seu cliente está agora... e onde ele realmente quer chegar.
Descubra: Como cavar mais fundo a fim de encontrar a raiz da dor atual de seu potencial cliente
Indicadores: Como analisar uma potencial dor para prosseguir da melhor maneira possível
Dê o próximo passo para melhorar as relações com os clientes e fechar a venda
Maximize suas oportunidades com estratégias para fazer perguntas que criam credibilidade e trazem à tona dores superficiais, resultando em mais controle da conversa.