O recurso definitivo para liderança de vendas eficaz.
Frustrado com os vendedores "vilões" e com os "lobos solitários" que fazem as coisas da própria maneira em vez de usar o mesmo processo do resto da equipe; concentrado em criar projeções e expectativas previsíveis de desempenho de vendas e preocupado com uma equipe de vendas desproporcional, com os 20% do topo gerando 80% da receita.
Dave Mattson, presidente e CEO da Sandler Training, autor de best-sellers e conhecido mundialmente como um especialista em liderança de vendas, conduz uma conversa franca sobre as estratégias e táticas mais úteis para os líderes de vendas.