Coloque em ação uma cultura de crescimento rápido na sua empresa
Em The Success Cadence, David Mattson, Tom Schodorf e Bart Fanelli discutem como criar e sustentar uma cadência operacional distinta para você e sua equipe que ofereça um processo rápido de vendas quando combinado com a metodologia e o kit de ferramentas certos.
No fim das contas, vender é construir e sustentar relações pessoais de negócios. Vendedores de alto desempenho são os meios pelos quais esses relacionamentos são criados e mantidos. Você precisa de excelentes vendedores para criar e apoiar relacionamentos individuais com decisores de alto escalão.
Se seu objetivo é um crescimento rápido e escalonável, você deve buscar uma grande quantidade desses vendedores, recrutá-los, contratá-los, apoiá-los e potencializá-los até sua capacidade total... rapidamente. Este livro apresenta um plano viável para fazer exatamente isso.
Aprenda qual é o seu verdadeiro trabalho como líder de vendas.
Como estabelecer e sustentar um ritmo de cultura de vendas de rápida expansão para você.
Como superar os obstáculos mais comuns para iniciar e apoiar o crescimento exponencial da receita.
Adam Miller, Fundador e CEO Cornerstone OnDemand
Como CEO e presidente da Sandler Training, David Mattson supervisiona a direção corporativa e a estratégia das operações globais da empresa, incluindo vendas, marketing, consultoria, alianças e suporte. Suas principais áreas de foco são liderança de vendas, estratégia e satisfação do cliente. Ele é autor de best-sellers, líder em vendas e gestão, palestrante notório e líder de seminários de desenvolvimento em vendas ao redor do mundo.
Com mais de trinta e cinco anos de experiência direta em iniciar e sustentar o rápido crescimento da receita, Tom Schodorf se especializou em trabalhar com líderes e executivos seniores de empresas na área de alta tecnologia. Como membro do Conselho de seis empresas diferentes de Tecnologia e Otimização de Conversão, ele escalou o ramo de softwares através de fases plurianuais de hipercrescimento, planejou e executou a transição do status de financiamento privado para financiamento público (IPO) e conduziu sua equipe a garantir mais de US $1 bilhão em receitas anuais.
Como líder de vendas, empresário, consultor executivo e desenvolvedor de plataformas, Bart Fanelli é especializado em formação de equipes, execução de vendas, metodologias de liderança de vendas e eficiência operacional global. Sua vasta experiência na criação, liderança e escalonamento de equipes de tecnologia resultou em um artigo de 2017 na Harvard Business Review. Ele recebeu o prêmio STAR da Technology Services Industry Association por “inovação em expand selling”, e é o fundador e designer-chefe da Skillibrium, uma poderosa plataforma de execução de sucesso de vendas.