Quer descobrir o erro mais comum que a alta gerência comete ao promover alguém para uma função de gestão de vendas? Making the Climb é o antídoto para a abordagem "sink or swim" que sabota muitos aspirantes a profissionais de vendas.
"Se eu tivesse uma máquina do tempo, voltaria e daria este livro ao meu eu mais jovem. Ele é bom neste nível. Se você tem tempo para ler apenas um livro sobre liderança, leia o livro de Peter Oliver."
Joe Mara | Vice Presidente da SLED Sales, Elastic
Estratégias para superar as três armadilhas mais comuns que novos gestores de vendas enfrentam, para uma mudança bem-sucedida de vendedor para gestor de vendas.
Identificar as mentalidades, os comportamentos-chave e as habilidades necessárias para alcançar o sucesso.
Ajuda os vendedores a emergir de propósito para a próxima fase de sua carreira - e a se tornarem verdadeiros líderes de vendas.
Um plano de ação comprovado para novos gestores de vendas e seus mentores.
Para os profissionais que estão fazendo a transição de vendedor para gestor de vendas... E para o gestor a quem eles se reportam.
Peter Oliver conseguiu escalar com sucesso de vendedor para líder de vendas, eventualmente administrando uma área responsável pelo crescimento de uma empresa de software aos níveis de 250 milhões de dólares.
Hoje, ele é um requisitado coach e consultor de gestão, ajudando organizações a recrutar, avaliar, contratar, treinar, orientar e gerenciar líderes de classe mundial e equipes de vendas que impactam a direção e os resultados.
Quando ele não está visitando clientes, cozinhando ou te procurando no LinkedIn, ele está curtindo a vida no Havaí com sua esposa e duas filhas.