Enfrente um complicado ciclo de vendas e saia vitorioso.
Vender para uma única pessoa já pode ser um grande desafio. Quando o seu objetivo é vender para grandes empresas corporativas, é necessário lidar com diversas camadas de decisores, contratos complexos e longos ciclos de negociação. Até mesmo uma equipe de vendas experiente pode ser surpreendida ao trabalhar com oportunidades desse porte.
Para ser bem-sucedido, você precisa fechar o negócio e oferecer um atendimento que supere as expectativas do cliente para conseguir expandir o relacionamento com o tempo.
Vender para complexas corporações parece ser um objetivo simples, mas ele apresenta grandes oportunidades —e desafios únicos também.
Os profissionais mais bem-sucedidos estão sempre preparados. É assim que eles dominam o jogo. (Artigo em inglês)
Leia tudo sobre o sucesso e a cobertura jornalística de programas da Sandler para o mundo corporativo, incluindo o lançamento do livro mais recente em parceria com McGraw Hill, Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts.
Correr atrás de contas grandes e complexas com diversos conselhos e decisores é um grande desafio para profissionais de vendas. Este livro mais recente da Sandler apresenta uma abordagem em seis etapas para fechar negócios com valiosos clientes corporativos, prestando um atendimento eficaz e expandindo o relacionamento com o decorrer do tempo. (Disponível apenas em inglês)
