Supervisor, coach, instrutor e mentor—você faz de tudo—mas você é eficaz?
A diretoria estabelece metas para o seu departamento e espera que você trate de atingi-las. Talvez você tenha pouco ou nenhum poder sobre a decisão, ou não tenha muita escolha quanto a aceitar ou não. Por mais desafiadoras ou surreais que sejam essas metas, elas agora são suas e você precisa concentrar os esforços da sua equipe de vendas em atividades produtivas capazes de garantir que elas sejam atingidas.
Então, o que você pode fazer para melhorar sua performance e ser um melhor gerente, mentor e motivador? (Artigo em inglês)
Você precisa ser supervisor, coach e mentor da equipe além garantir que encontrem novos negócios, mantenham os existentes, administrem seus territórios e preencham os relatórios a tempo.
Você precisa ser capaz de recrutar, contratar e treinar novos profissionais de vendas com a experiência, o conhecimento e as habilidades necessárias para não só fazerem o trabalho, mas para conseguirem se destacar nesse papel.
Seria bom se tivesse alguma ajuda? Sem dúvida. A Sandler oferece processos, ferramentas e técnicas que podem ajudar a manter você e sua equipe focados em atividades que agregam maior valor enquanto você os leva a obter cada vez mais sucesso.
Como líder de uma equipe, você é responsável pelas vendas da sua equipe e/ou por sua performance operacional. Quando a sua organização de vendas obtiver a Certificação Sandler, você imediatamente sentirá grande confiança na sua capacidade de crescer, exponencialmente.
Accountability The Sandler Way, do escritor e instrutor Sandler Hamish Knox. Ele compartilha técnicas com as quais gerentes de vendas possam estabelecer, tanto para suas equipes quanto para si mesmos, uma cultura de trabalho focada em atingir resultados e assumir responsabilidades. Isso investindo apenas 20 minutos por semana nos princípios de gestão e vendas clássicos da Sandler. (Disponível apenas em inglês)
